年轻人，你有没有……？

“我还年轻，何必这么早买人寿保险﹖”

　 “如果有一个醉酒鬼开车迎面撞过来，他那双蒙眬醉眼，是不会看清我们是年轻还是年老的。”

　没错，年轻”人病死的机会比较低，但意外事故的机会似乎人人平等。我们不妨趁年轻”时身体好，可以用比较低的保险费尽早办好人寿保险，免得日后身体与其它条件有了不利的变化，难以获得保险；此外，早些办好人寿保险，还可以尽早累积一笔资金供将来运用。

　　喜欢与同业某君通电话，因为他的说话不但似朗诵诗歌一样，而且富于人生哲理。他进保险业大概有六﹑七年了，与所有的保险从业员一样，一直在艰苦地摸索，开拓和耕耘。每次我们聊天，他只蜻蜓点水略略提一提所碰到的烦恼的事，却滔滔不绝讲他新的心得。可以觉察到，虽然工作越来越不容易做，他却越做越起劲，更加有信心。我听出来，他觉得做保险很有意义和意思，才做得不但起劲，而且能像朗诵诗歌那样舒情。任何苦事，要做得舒情不容易。反过来，舒情地做苦事，苦事也成了乐事，苦中可以取乐。

　　某君讲了一件事：他的一个朋友有天早上五点就出门去办事，在加油站停下来加油和买咖啡。收银员是一个七十多岁的老太婆，他好奇地问她是老板吗？老太婆答不是。
　　他再问："现在一早只你一个人在这里，很危险，你不怕吗？" 老太婆反问："你有没储蓄？" " 我有没有储蓄？这与你有甚么关系？"

　"年轻人，如果你现在有储蓄，将来你老了，就不会像我现在这样要一早起来做这个没有人愿意干的工作！要冒着被劫杀的危险赚几块钱糊口！"

  "你没有政府给你的养老金吗？"

   "有。交了租就没吃的。年轻”人，千万不要学我这样！"

　 某君讲完这个故事，感叹几句后又神采飞扬地讲从事保险业的骄傲。看，我们的工作就是要说服人们趁早参加人寿保险，在得到保障之外，将钱存起来将来用。有不少人在年老的时候，保险单内所存起的钱将是重要的，甚至唯一的储蓄。我们现在多做点工作，将有更多的人得到好处。那位老太婆若果在年轻”时参加了人寿保险，养成了储蓄习惯，现在一大把年纪就不必那么辛苦。

   当然，参加了人寿保险并不等于参加了储蓄，更不等于解决了退休花钱的问题。有些人可能在保险单内累积了一大笔钱，也有人只存了一笔小钱。可以肯定的是，存了一笔小钱总比一无所有强得多。参加人寿保险最主要目的当然是获得保障，累积一笔钱是附带的好处，平安无事活到老，保单内累积的钱就可以兑现，自己享用，无论是用来环游世界或是买玩具给小孙，不管是用来补身治病还是缴交水费电费，都是帮助自己退休时过得轻松一点。有人以为人寿保险是买自己死掉赔钱给别人，自己享受不到。他们不知道，人寿

保险有很多种，有一种是买自己不会死掉，而想将来把钱取回来自己享用。有谁能够知道自己能活多久？保险公司就敢赌你不会那么早死掉，所以才准备好一大笔钱到你老的时候还给你享用。买这种保险，短命，投保人的家人得到赔偿，赢了；长命，投保人有钱取回来，自己也赢了。保险公司和代理人从中赚了一些管理费和服务费，也赢了。人寿保险不但对家人提供保障，也对生意和投保人自己有用。

 

在这个世界，天上有以科学家命名的星星，地下有帝王的墓宫，地上有以歌星命名的马路，广场中竖起政要将军的塑像，纪念馆内详叙某某人的生平，但是保险业和保险从业员对社会和经济发展所作出的贡献却往往被忽略不提（保险公司本身先不计算）。默默耕耘，就是保险工作。我的客户中目前还没有世界著名的生意人和企业家，但几十年后回顾起来，说不定有哪个曾向我买保险吧？我的客户中有业务蒸蒸日上的生意人，有学术上很有成就的科学工作者，也有管理基金的投资专家(哦，投资专家也买人寿保险！)， 有更多的普罗大众。有时某甲来我的办事处要从人寿保险单中取一﹑两万元出来，原因是他不打工了，自己做生意，急需资金周转。他并没有抱怨因为买了保险而弄得资金不足，他只庆幸早就参加了保险，现在有急需，保单内的一﹑两万元救了他几十多万的投资；有时某乙打电话来，火急要从保单提款，因为亲戚有急事要钱用；有时某丙从保单中借款出来重新装修餐馆，以免失去竞争力；有时某丁的小孙进大学要用很多钱，要从保单提款出来帮一把；有时某戊大病一场后暂时在家休养，从保单中（重疾给付）来应付日常开支;某已急着要从人寿保险单中借钱出来，因为他一时失性，在赌场输了不少钱；辛好人寿保险单内藏了一些钱，帮他度过这尴尬的局面。前几年，有人看到别人玩股票玩得很过瘾，一下子就翻几翻，看来不发达也无天理，于是有样学样，将所有积蓄押下去。投机的事儿就是没有天理，没多久高科技和网络股票投资好像冰雹那样在狂风骤雨中掉下来，转眼通通都化为一摊水。现在唯一的不会让房东或银行赶出去的措施，或者能够避免配偶离家出走的办法，是从人寿保险单中提借现金。谢谢，谢谢，如果当年不是你苦口婆心叫我们买保险，强迫我们将钱藏起来，今天这个家会成甚么样子？！有一位仁兄的情况恰恰相反。他打电话来要尽快从保险单中提钱出来。为甚么那么紧张？最近股票大跌，他要趁机捡些便宜货，积极调动资金买多点股票。在关键的时刻，保险帮了他们大忙。在汽油站值早班的老太婆，当她年轻”时如果有保险代理人向她下足功夫，相信今天就不会带来这短文。

 

　　“年轻”人，你有人寿保险吗？

摘要： 　改变观念最重要 　 爱、责任、 保 险 ？？？？？？龙城12 ：李东？？？？？？？？？？？？？ 13 推销人寿保险的人。它是存在于保险公司与客户之间的服务者。这个"服务者"依靠推销保险公司的产品而获得报酬。保险公司承担对其专业培训、文化熏陶、市场激励和服务管理。很多保险公司，还大量投资为保险代理人营造职场，从而扩大和促进保险代理人的自我经营。 ？？ 对保险代理人来说，服务好...

摘要： //www.limeidong.cn？？？？？？？？？？？？？？？？ 网址 　如果没有保险 　　我国和其它发达国家的经济高度发展不同，有很多原因，包括历史、地理、文化、思想、金融、政治，人文和科技等等。但有一些较少人是了解保险的。大多数人不想买保险，很多人甚至恨保险。连保险公司的人也不喜欢保险，因为这是一件苦差事，平安无事的时候客户骂你只管收钱，有事故的时候又有哪位客户会...

摘要： ？　第一件想到的东西 ？？？ 人其实是很脆弱的，始终无法抵挡生老病死的自然规律。 　　人寿保险是亲戚朋友接到某人去世的消息后想到的第一件东西。 　　平时大家都尽量避开人寿保险，大家都不想了解、不想讨论和不想付钱办理人寿保险，总之大家都觉得没有需要买人寿保险。有些人对保险代理人说：“有需要的时候我会找你买人寿保险。”一下子就将代理人打发走了，干净利落，从此耳根清净，不必再听...

摘要： ？解释人寿保险 胡适：“保险的意义只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大时的准备；如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。” 1？？ 人生的三个大问题 简单地说，保险能解决人生的三个大问题。第一个问题是一个人死得太早的问题；第二个问题是一个人活得太长的问题；第...

摘要： 二：从天堂寄来的支票 　在一九七六年初，寿险代理人纳宝再次拜访麦克，检讨他的现有的寿险和他的最近状况，知道他已有了两个小孩，建议他买多一份保险。麦克的太太冬尼听了不高兴，对丈夫说：“你不必为我再做任何事情。我是受过教育的人，万一你有什么事情发生，我可以随时去找一份工作。”说完就躲进房间内。虽然太太不高兴，麦克出于对她和两个小孩的爱心，还是买了第二份保险。 　　一九七六年六...

摘要： 站在2009年的门槛上，2008仍然环绕在我们身边，我们的手指能触摸到雪灾的冰凉，我们的心头还留着汶川的悲伤，我们的耳边还有奥运的欢呼，我们的发梢还飘着神七的欢畅。2008，我们从来没有与那么多陌生的人握手、微笑，也从来没有为那么多不曾见过面人揪心、哭泣。我们一起受挫，一起流泪；我们同喜，我们同悲。 2008，无论是多么弱小的个体，无论是多么边缘的人群，都曾与国家这两个字相遇，沐浴...

摘要： 一：  保险之路 因为，保险是无形的东西，以前没有书本好好地解释保险，大学的教授也讲不清楚保险是怎么样的，连抽像画大师也觉得保险太抽像了。简单地说，绝大多数的人都不了解保险，都要通过保险从业员来了解保险和办理保险。保险从业员经过几月或多年不断的培训，理所当然比普通的人懂多点保险，懂多点保险知识和规矩。 保险代理人向客户(或准客户)提供信息、意见和服务，如果客户认同赞成，买了...

摘要： 爱、责任、 保 险 写书的目的 2008年春，南方特大雪灾、“4.28”列车脱轨事故、公交车自燃、四川汶川县里氏8级强震……“巨灾”袭来，将造成巨大财产损失和严重人员伤亡的风险。保险作为进行风险分散的制度安排，应承担起应有的功能。但在几次巨灾中，令人非常痛心的是保险的功能并未像国外的保险一样发挥出巨大的力量。...

摘要： 人寿保险到底是什么？ 生活有白天也有黑暗，有辛福也有痛苦。我们祈求幸福安康，同时，意外，疾病，年老也是生活不可分割的部分。人生之中，有人感叹活得太短，有人感叹活得太久………；当这些发生在别人身上时，是故事，发生在自己身上时，是悲剧。 人寿保险到底是什么？ 人寿保险是人类文明史上的伟大发明，是个人 ，家庭，国家和社会永恒不变的伴侣。 人...

摘要： 　　在中国，怎么样才是由责任的人？大多数人的回答可能是：将全部工资交给老婆打理，晚上十点之前回家，周末与家人共度，抑或更大多数的答案将责任感与“对付诱惑”绑定在一处，但鲜有人意识到：所有有责任的人必须买份合适的保险。 　　这个责任感源自于一个假设：如果你不幸罹难，你的家属怎么办？你是否为她(他)们想好了足够的退路。所以购买寿险的主要原因是保护你和依赖你的人。万一上...

摘要： 　许先生今年28岁，从事销售工作，每月的收入非常丰厚。为了自己能有一份保障，许先生已经买了长期人寿保险。 但最近有朋友劝许先生，还应该购买一份重疾险。但许先生认为，自己现在还年轻，患病的可能性很小，投保重疾险为时尚早。许先生计划把现在的存款用来投资，等到40岁左右再买重疾险。另外他了解到目前在售的重疾险产品中有短期险产品，保费比较低，他想知道买这种产品是不是更划算一些呢？ 想投保越早...

摘要： 中国医疗体制改革箭在弦上。刚刚结束的2007年全国保险工作会议指出，保险业要积极参与医疗卫生体制改革，明确商业健康保险在医疗保险体制中的地位和作用，探索保险公司为社保部门提供具体经办服务，继续做好保险业参与新型农村合作医疗试点工作。 此前召开的2007年全国卫生工作会议上，卫生部长交出新医改方案，对未来的医疗体制给出了一个基本图景——基本卫生保健制度、医疗保障体系...

摘要： 保险旅途之四人到中年 中国保险报 　　步入不惑之年，人们事业和收入都进入了人生的高峰期，大多数人都完成了财富的适当积累。但在这个年龄段，家庭责任也很重，上有老、下有小，父母已经退休，虽然大多有一份固定的退休工资，并享受着基本社会医疗保险。但医疗费用昂贵，疾病和意外导致的医疗费用支出会不断增加。另一份责任是子女的教育金。盼着子女成才，是每个父母的梦想，教育...

摘要： 人生一世 就好比是搭车旅行 要经历无数次上车，下车； 时常有事故发生； 有时是意外惊喜， 有时却是刻骨铭心的悲伤... ... 降生人世, 我们就坐上了生命列车. 我们最先见到的那两个人-----我们的父母, 会在人生旅途中一直陪伴我们. 很遗憾，事实并非如此。 他们会在某个车站下车，留下我们，孤独无助。 他们的爱、他们的情、他们不可替代的陪伴...